这位潮商“卖快乐”：年入877亿中国最大冲击港股在消费市场内卷严重的当下，潮商蔡建淳旗下的零食企业——金添动漫，凭借“IP趣玩食品”概念闯入港股市场。

　　10月20日，金添动漫正式向港交所主板提交上市申请书，招股书揭示了中国IP趣玩食品行业的巨大潜力，藏着一个高速增长的趣玩食品新赛道。

　　金添动漫成立于2012年，是中国IP趣玩食品的开创者。早年靠“奥特曼”“哆啦A梦”等知名IP切入市场，发展至今已拥有26个国际IP授权、超过600款SKU，产品覆盖全国1700个县、25万家终端门店，是零食行业中的“内容型公司”。

　　故事是打动人心的最强武器，金添动漫让每一个零食都带着故事，无论是打工人，还是孩童，都被故事牢牢抓住。从包装设计，到互动玩法，到节日联动，每一个环节都围绕“快乐”展开，让糖果、饼干和巧克力，不只是味觉的满足，还有“童年记忆”“社交符号”“被理解的情绪”。

　　1967年5月出生的蔡建淳，早年间经营着一家普通饼干厂。传统零食市场竞争激烈，产品利润薄得可怜，一吨饼干最多只能卖2万元。这位浸淫食品行业二十载的潮汕商人，看到孩子们在抢购印有《蓝猫淘气三千问》的糖果时，灵感突然来敲门：孩子们买的不是糖，是快乐的所有权。

　　于是，蔡建淳果断拿下《蓝猫》IP授权，将卡通形象印在包装上。没想到，这次灵感不是单独来做客，而是还带来了“财神爷”。这些售价高出市场30%的“故事糖”迅速脱销，7080后家长愿意为孩子的“童年伙伴”买单，经销商主动上门补货。这一年，2004年，“IP 变现”还是个没人听说过的新鲜词。

　　尝到甜头的蔡建淳，在“蓝猫”的壮胆下，于2009年赌上全部身家签下《奥特曼》IP。通过深度绑定日本圆谷制作株式会社，他开创性地将变身器徽章嵌入软糖包装，推出限量版收藏卡，甚至开发出能播放主题音乐的扭蛋机。

　　虽然是一次冒险，但很显然，蔡建淳相信奥特曼“光”的力量，并收到“光”的回报：仅奥特曼系列最高峰时贡献了公司60%营收，单个IP衍生出150多款SKU，涵盖巧克力、饼干、饮料全品类。

　　随着业务逐渐铺开，蔡建淳发现供应链集中在广东，为了更好地整合资源，2011年他正式创立了金添动漫，将核心业务扎根东莞，专注于动漫休闲食品的研发和销售。

　　金添动漫通过独特的包装、可收藏的赠品和玩具，将IP的“趣味”与食品的“美味”相结合，迎合了年轻消费者“悦己消费”的需求。

　　为了把“动漫 + 零食”的模式做得更透彻，蔡建淳不只是简单印上卡通图案，而是要让 “糖果 + 玩具 + 动漫角色” 组合到一起。

　　比如一包奥特曼软糖里，除了糖果本身，还藏着小小的收藏卡或模型，这种“亦吃亦玩” 的形态让孩子们爱不释手。

　　如今，这种“IP趣玩食品”在中国已蔚然成风。金添称自己为“中国IP趣玩食品开创者”，并非夸张。

　　数据显示，截至2025年6月30日，金添动漫在全国建有5大生产基地、拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，产品覆盖饼干、糖果、巧克力、饮料等多个品类。

　　资料显示，于2024年按收入计，金添动漫分别是中国最大的IP趣玩食品企业、中国第四大IP食品企业——仅次于百事食品、玛氏、亿滋三家跨国企业，市场份额分别为7.6%及2.5%；截至2025年6月30日，金添动漫亦也是中国拥有最多IP授权的IP趣玩食品企业。

　　它拥有的授权IP均为全球范围内具有高知名度及广泛粉丝群体的头部IP，包括源于日本的奥特曼、三丽鸥、柯南、蜡笔小新，源于美国及欧洲的小马宝莉、小猪佩奇，以及来自中国本土爆款的哪咤之魔童闹海、猪猪侠、熊出没等IP。

　　当传统零食企业还在为0.5%的利润率挣扎时，金添动漫的毛利率已飙升至34.7%。其招股书揭露惊人数据：2022-2024年营收从5.96亿跃升至8.77亿，净利润三年增长251%。支撑这组数字的，是精准击中新生代消费痛点的“情绪算法”：“蜡笔小新搞怪盲盒”能治愈打工人，Z世代在直播间抢购限量版《哪吒》联名礼盒构筑社交货币，通过收集《熊出没》卡片让小镇青年对上了暗号。这种将物质消费转化为精神共鸣的模式，完美契合弗若斯特沙利文预测的千亿级“情绪零食”赛道。

　　面对百事、玛氏等国际巨头的围剿，蔡建淳推出“国际 + 本土”双IP矩阵。这种两手抓的组合，不仅能降低海外版权成本，还能顺应当下国人坚定起来的中华文化的信心潮流。与“奥特曼的勇气”相比，“哪吒的我命由我不由天”更贴合中国年轻人的精神表达。

　　零食不只是“吃”，而是“被喜欢”，用IP这一媒介，把“喜欢”转化为商业价值。这种以情绪与文化为驱动的新食品经济，正在成为资本的新焦点。金添动漫凭借独特的“零食 + IP”模式，在竞争激烈的零食市场中走出一条宽路，如今正冲击港交所，这个百亿新赛道也将感受到“光”的力量。

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