主页-金森娱乐挂机「主页，全世界只有中国、美国、俄罗斯、土耳其、西班牙这五个国家的人可以熟练地嗑瓜子。但有这么个品牌，却把瓜子带给了全世界，它就是“洽洽”。

　　作为瓜子行业的老牌巨头，洽洽的葵花籽无疑具有绝对实力，哪个中国人还没嗑过洽洽瓜子？

　　但现在，嗑瓜子已经不是中国人的“必备技能”了，在洽洽的努力下，老外也嗑起了瓜子。

　　据了解，洽洽的“出海计划”始于21世纪初，此后陆续在澳洲、美国等地布局了坚果基地农场。2017年，洽洽在泰国建立首座海外工厂，2019年正式投产。泰国工厂的建成投产，助力洽洽在保证产品新鲜度的同时，更便捷地满足海外市场需求。

　　经过十几年的发展，洽洽全球化的步伐愈加稳固。如今不仅在全球拥有10大工厂，还建立起区域分布合理的外销网络，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区。

　　出海的成绩单也颇为亮眼——数据显示，2021年上半年，洽洽海外市场营业收入就达2.62亿元，同比增长30.39%，且占总营收比例提升至11.02%。

　　与此同时，品牌在国际市场的影响力不断提升，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。在2023年9月举办的“第18届亚洲品牌盛典”上，洽洽也成功上榜“2023亚洲品牌500强”。

　　在众多品牌发觉国内市场已趋于饱和，想要出海分一杯羹时，洽洽早已行至中途。

　　出海的背后，更值得关注的是洽洽的营销战略，本土化营销打造极具地域特色的产品。

　　能够把瓜子卖给当地人，第一步且最重要的一步就是，将产品摆在本地商超的货架上！

　　在澳洲、北美、欧洲以及东南亚很多国家的主流销售渠道中，都能见到洽洽的身影。

　　在海外产品的包装上，洽洽会采用当地语言，并在包装上详细注明嗑瓜子的方法，打消消费者不会嗑瓜子的顾虑；在产品创新上，则会推出针对本地人风味的产品，如东南亚地区推出的椰香、咖喱口味等，就受到了当地消费者的广泛好评。

　　目前，洽洽建立了一张外销网络，与近100个国外经销商客户建立了合作关系。

　　2023年10月27日，洽洽在接受机构调研时回应，东南亚特别是越南市场增速较好，美国市场也有恢复性增长，未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。总体来看，公司海外市场增速略快于国内线下市场，目前情况良好，海外市场收入占公司总营收的10%左右。

　　通过创新的工艺和高品质的原料，洽洽迅速收获老百姓的味蕾，风靡大江南北，开创了一个属于洽洽瓜子的炒货时代，让“百煮入味香”深入人心。

　　这种创新是企业潜能的现实化，让洽洽在发展过程中充分发挥自身优势，一举成为行业龙头。

　　而在其后的2017年，观察到消费者对于坚果产品的需求多样化以及对于健康重视程度的拉高，在瓜子市场已经属于头部企业的洽洽食品，推出小黄袋“每日坚果”。

　　这一产品迅速收获了消费者的心，成为健康零食的代名词。不拘泥形式，不墨守成规，懂得思变，洽洽的优势显而易见。

　　以洽洽旗下的爆款单品洽洽小黄袋每日坚果为例，该产品运用了业内独有的关键保鲜技术：八段控温，低温轻焙，激发坚果酥脆口感；同时采用八重保鲜工艺，奶粉级保鲜包装，使产品含氧量低于1%，充分保证了坚果的新鲜、营养、好吃。

　　不仅如此，对于洽洽来说，一时的新鲜不是最厉害的，最厉害的是强调全生命周期的新鲜。从原料种植基地开始，企业就强调原材料的保鲜技术，实现坚果品质全程可追溯。

　　与此同时，在2019年开始连续4年启动了面向全球消费者的透明工厂直播项目，并成功将其打造成了坚果行业的标杆性项目。

　　虽然瓜子的市场已经进入成熟期，呈现饱和状态，但作为行业代表品牌，洽洽有质量作后盾，保证洽洽瓜子安全，保持良好口碑，同时在创新营销的加持下，洽洽备受国内外市场认可。

　　FBIF食品饮料创新：洽洽带着外国人嗑瓜子，嗑出了6亿元海外营收，怎么做到的？

　　近年来，我国轻食行业呈现爆发式发展，轻食从一个小众生活方式，逐步变成各社交平台的热门趋势，据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国消费者食用轻食的频率普遍较高，75.8%的消费者每周至少吃一次轻食。与此同时，据中国食品安全网相关数据统计，2020年市场规模突破了8000亿元，预计2025年我国健康食品市场规模为11408亿元，可预见轻食行业将迎来新一轮大规模的用户增长。

　　国内首个轻食产业垂类展会——ENERGY BOWL 2024健康轻食创新大会（简称EBC轻食大会）将于2024年7月12-14日在杭州国际博览中心3D馆举办。

　　该展会全面聚焦轻食产业，汇聚产业链初级产品、轻食食品、轻食饮品、轻食能量等行业细分领域，聚集大型采购渠道、线上电商、轻食场所、社群渠道、用户渠道，通过分享行业内极具创新价值的研发技术、商业案例、营销及品牌创意，助力行业决策者掌握未来趋势，发掘行业确定性机会。