天运平台注册-首页华绿生物近期发布了2022年的业绩快报，其报告显示2022年，华绿生物实现营业收入7.52亿元，同比增长30.01%；实现归属于上市公司股东的净利润为7825.23万元，同比增长404.7%，远远超过预期。金针菇作为公司的主营收入来源，占营业收入的76.77%，同比增长35.63%。公司表示，2022年下半年，受餐饮消费需求回升等市场供求因素影响，公司主打产品金针菇的销售价格同比上涨较多，这是净利润大幅增长的主要原因。

　　在消费者越发重视健康的契机下，食用菌凭借其营养价值，受到了越来越多的人的喜爱。中商产业研究院预测，我国食用菌产量将于2025年，增长到4607.04万吨。特别是消费者对食用菌的健康保健功能的深入理解下，食用菌产品还可以深加工成脱水烘干制品，药品和保健品生产。这对于布局食用菌的企业，比如华绿生物来说，将会有更大的发展空间。

　　华绿生物成立于2009年，专业从事食用菌的研发、工厂化种植及销售业务，是国内首家以工厂化食用菌为核心的上市公司。公司秉承“以科技创新为动力，以品质为生命”的经营理念，综合利用生物工程技术、工程装备技术、生态环境模拟控制技术为食用菌创造最适合的生长环境，在可控的环境条件下，进行标准化、智能化管理。通过自主研发和技术引进，建立了一套完整的工厂化食用菌生产体系。

　　华绿生物主打核心产品为金针菇，同时也生产真姬菇、舞茸等食用菌产品。其品牌“华绿之珍”在同行业已获得一定的知名度。

　　华绿生物的菌种技术已经较为成熟，菌种全部来自自主培养，公司拥有多项国家级的技术认证和荣誉。公司在菌种技术、育菇技术参数、产品质量与品牌方面建立了核心优势。

　　公司目前拥有五大生产基地，总设计产能达到每年12万吨。同时，公司还陆续在建设新的生产季度，预计在未来3-5年内，在全国范围内建设10个以上的工厂化食用菌生产基地，并逐步拓展海外市场。

　　公司董事长余养朝多次强调：华绿生物专注于最大的工厂化食用菌品类的生产，以工厂化生产的高效模式代替传统食用菌产业“一家一户”的作业方式，提升食用菌的产能、质量及食品安全水平，满足消费者对食物安全、健康的要求，完善食用菌产业链条，促进农业循环经济发展，以促进现代农业的完美转变。

　　目前，华绿生物主要还是通过经销商的模式进行销售，这种模式能降低公司的销售成本和风险，且能借助经销商的渠道快速占领市场。公司的产品在知乎、淘宝等平台上也获得了消费者的好评，被誉为“健康美味”的食用菌品牌。

　　尽管华绿生物有生产端的优势，且公司财报数据相当亮眼，但是就整个食用菌行业而言，其不一定具备优势，其同类型公司也是很多的，比如雪榕生物、众兴菌业、万辰生物等，其也都是主打生产金针菇等食用菌的公司。面对竞品公司的步步紧逼，华绿生物如何在现有的优势下，持续发力，力争行业龙头的地位呢？

　　不可否认，华绿生物在技术端、质量端是具备一定的优势的。但是其在品牌、渠道端都是比较弱的。特别是在目前食品不断朝着多样化、便捷化发展的趋势下，华绿生物确还是采用的比较传统的“经销商批发”模式和同类产品单一品种模式。如果华绿生物想要在后期竞争激烈的市场中进一步抢占市场和高盈利能力，还需要在产品多样化、品牌宣传及发展多渠道方面发力。

　　首先，食用菌的未来趋势是从“普通食材”到“超级食材”的升级，食用菌将不仅仅是作为一种普通的食材或者食材配料，它将作为一种具有功能性和营养价值的超级食材，加工成茶包、能量棒、养生品或者休闲小零食等形式，获得更多消费者的青睐。而且此块的市场规模还相当的大，目前市面以金针菇为主要原料的小零食，目前市面上也出现了各种品牌，如：金大洲金针菇、康笑金针菇、红油金针菇、蔬果干金针菇等。

　　华绿生物需抓紧市场变化，加强市场调研，在原有的产品线上，以“金针菇”为原料，开发多种金针菇产品，满足不同的人群的需求。比如金针菇菌汤包、金针菇休闲零食等，拓宽其食用场景。

　　其次，需要加强公司品牌“华绿之珍”的建设，以提高其品牌知名度。目前整个食用菌市场也是没有形成明显的品牌效应，消费者对食用菌的认知和选择主要依赖于价格、口感、外观等因素。这无形中就给华绿生物提供了一个机会，通过加大品牌宣传和推广力度，塑造自己的品牌形象和差异化优势，让消费者认识并信赖华绿生物的产品，从而提高产品的附加值和忠诚度。具体可以从几个方面来建立：

　　一、公司官方渠道推广。网络平台是目前最有效的宣传和推广渠道之一，华绿生物可以建立自己的微信公众号、微博账号以及自媒体平台，发布公司动态、产品等内容，吸引关注度，并与消费者进行互动交流。另外，也可以借助电商平台、视频平台等进行产品展示、销售、评价等互动，扩大产品的渗透率。

　　二、利用线下活动进行体验式宣传和推广。利用各种展会、论坛、讲座、培训等形式，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的沟通和交流，展示公司的实力和产品品质，增强品牌认同感和忠诚度。

　　三、传统媒体进行线下的宣传和推广。利用电视、广播、报刊、杂志等媒体，发布公司动态、产品优势、行业资讯等内容，提高品牌知晓度和信任度，并与行业协会、专家学者、政府机构等建立良好的合作关系，提升品牌形象和影响力。

　　最后，拓展全渠道销售网络，实现全场景覆盖。目前，华绿生物主要通过经销商模式进行销售，属于比较传统的销售模式。华绿生物应该积极发展全渠道销售网络，对于不同地区和消费群体的特点，采取多元化的销售模式，尤其是新兴市场和线上渠道的开发，如电商、社区团购、自动售货机等，提升线上渠道的销售占比和市场占有率。与餐饮企业或食品加工厂建立合作关系等，以增加产品的曝光度和销售量等。

　　理论上讲，华绿生物还是属于传统的生产型的企业，更多的还是专注在产品端和技术端，认为“产品只要质量好，总归能被市场认可”，但不可否认的是，现在也不是“酒香不怕巷子深”的时代了，作为生产型企业，要想获得更大的市场认可，收获更多的市场占有率，还是需要深度参与到消费者中去，与消费者产生互动，与终端市场产生联动。

　　华绿生物无论是从财报预期上来看，还是从整个产能来看，都给与了投资者超高的预期，从长远看，其竞争力和市场潜力还是巨大的。未来有望在食用菌行业中保持领先地位，并不断拓展新的市场和客户。返回搜狐，查看更多